L'impression 3D, état des lieux en 2019
Publié : dim. janv. 13, 2019 3:03 pm
Premium a commencé la distribution d'imprimantes 3D fin 2013, soit il y a un peu plus de 5 ans.
2014, 2016 on été des années de développement ou les ventes n'ont cesser de progresser.
2017, 2018 on a assisté à la venue en masse des offres asiatique et l'énorme problème de compétitivité que ca suppose avec le non-paiement de la TVA lors de l'importation en France.
En effet, pour vous proposer une imprimante à 500€ TTC, une entreprise en France devra payer 100 € de TVA sur le prix de vente, ce qui n'est pas le cas (ou pas souvent) avec les ventes sur le net depuis l'Asie qui passent en fraude la douane Française.
Ces machines ne sont donc économiquement pas disponible pour le marché traditionnel en France. Toutes les offres que vous trouvez sur le web sont en effet celles maquillées en locale alors quelles ne le sont pas (Amazon et autre Cdiscount)
Outre ce problème d'importation irrégulière, le niveau de service n'a rien à voir avec celui que vous attendez en France.
Tout ca pour dire que bien que l'offre locale résiste, inexorablement les ventes baissent. Dagoma à levé dernièrement 3 M€ et pourtant a licencié 50% de ses effectifs et fermé 2 sites en France et en Californie. D'une prévision à 100 employés à fin 2017, ils ne sont plus que 25 ou 30!. De nombreux revendeurs en France eux non plus n'ont pas résistés à cette orientation asiatique.
Une autre raison à ces baisses de ventes est à mettre sur le compte de la mutation du type de clients à laquelle il faut répondre.
L'imprimante 3D qui n'a fait qu'évoluer n'en reste pas moins un produit qui ressemble à une machine de spécialiste dans son apparence autant que dans son usage.
Si notre cible en 2014 était les bricoleurs, aujourd'hui il s'agit de monsieur tout le monde, et là l'offre n'est plus adaptée, au moins dans son apparence.
BQ a réagit en proposant une imprimante révolutionnaire avec la Witbox Go!
Une imprimante qui, clairement, s'adresse à cette population qui veut un produit simple d'usage et sans demander de formation.
Malgré un prix au-dessus de la moyenne, elle répond clairement aux attentes du grand public, on dessine ou télécharge et on imprime sans se poser la moindre question.
Clairement le marché de masse est bien là, une boite qui imprime en plug and play.
Reste que le marché de masse s'aborde avec des moyens en relation avec le marché. Produire une imprimante 3D révolutionnaire demande du temps et des investissements énormes.
Outre ces investissement en R&D, il faut aussi les moyens pour amortir la R&D en différé, et c'est là ou devrait entrer en scène les grosses entreprises.
Conjuguer bas prix et produit évolué demande de gros moyens et il est probable que les major attendent simplement la chute d'entreprises innovantes comme BQ pour reprendre la suite par rachat de ces technologies.
Dans le cas de la Witbox Go! que je connais bien, on se trouve dans un produit qui est clairement efficace, mais son prix est pour le moment trop haut pour séduire la masse.
Imaginez ce produit repris par un grand fabricant, une simple modification software et le filament devient propriétaire. Ce faisant, la machine se retrouve avec un prix de vente de 400€ et un fil trois fois plus couteux.
C'est probablement ce qui risque d'arriver à terme.
Si historiquement les prévisions étaient sur un marché explosant aux alentour de 2019, force est de constater qu'il n'en est pour le moment rien, les ventes des machines grand public s'effondrent inexorablement.
Pourtant, d'autres technologies pointent avec de belles promesses.
Le SLA se démocratise avec des prix qui avoisinent les 400€ mais des fournitures qui restent chères pour le moment.
Technologie plus simple mécaniquement le prix d'acquisition baisse et va encore baisser.
Il est à noter que le niveau de résultat obtenu est impressionnant même avec une imprimante à 400€. Celui qui fait des figurines ne pourra pas y résister tant le niveau de détail est élevé.
Reste que cette technologie n'offre que des pièces de décoration.
Lolo80 devrait nous faire partager son expérience dans quelques jours sur le forum.
Le frittage laser quant à lui reste couteux et réservé aux professionnels.
A ce jour seul le FDM propose une pièce d'usage pour un prix de production très bas.
Utilisé dans de nombreuses entreprises en proto et même en production, cette technologie reste la seule à offrir des pièces utiles à bas coût et la seule à pouvoir créer des projets ambitieux sans avoir les moyens des gros.
Elle libère l'imagination et propose à tout un chacun de créer sans limite.
Probablement la seule technologie qui va offrir, par sa démocratisation, de véritables projets révolutionnaires par la multiplication des tentatives.
Les sites d'impression.
Ces sites offrent un service couteux et non adapté à la demande des clients.
La phase d'investissement à été complètement supprimée au profit d'une rentabilité immédiate.
3Dhubs a mué en site de professionnel par le rejet complet des offres locales il y a quelques mois. Un site composé exclusivement de professionnels, pour un service aux professionnels.
Freelabster fait lui dans l'opaque complet avec des offres qui incluent le paiement avant la validation des projets par les prestataires... Au final le client paye très cher un service qui n'offrira que rarement quelque chose de bien. Le local est complètement écarté en bloquant complètement le dialogue entre le client et l'imprimeur (pas question de prendre le risque que le client passe en direct).
Finalement, ces sites n'offrent pas une découverte mais un service couteux au résultat médiocre. Avec 1 à 2 demandes d'impression par jour (Freelabster) et des milliers imprimantes disponibles, on est plus proche du gouffre que d'un service efficace et rentable.
Bref, un modèle économique ou la valeur ajoutée du site n'existe pas, le gain immédiat prenant la place du collaboratif.
Le bilan c'est une offre non adaptée avec un seul type de client, les professionnels uniquement.
*************
L'impression 3D en 2019
Marché prometteur, définitivement oui, mais pour qui ?
Pour Premium, s'agissant d'une activité complémentaire, ca ne pose pas de problème mais il est clair que la vente locale avec le service qui va avec n'avance pas. Le nombre de magasins et ateliers technique en France ne progresse pas faute d'une offre adaptée aux clients et d'un marché parallèle non contrôlé par notre administration.
Il y a gros à parier que de nouvelles offres du type Witbox Go! vont fleurir rapidement. Il ne s'agira pas d'une concurrence à vos imprimantes ni d'une évolution mais d'un ajustement au marché. Des imprimantes plug and play grand public mais d'un usage plus restrictif que ce que propose nos imprimantes.
Ce ne sera que dans un second temps que nous aurons des évolutions destinées aux Makers qui en veulent plus.
Patience donc...
Ce qui est certain par contre c'est que l'offre pléthorique actuelle ne propose, et de loin, un niveau de service identique. Entre les imprimantes à fil propriétaire, les offres d'importation frauduleuses et machines sans garantie, il y a de quoi se perdre facilement.
De plus en plus simplistes, les imprimantes peuvent finir en gadget qui resteront au fond de votre placard.
La chose dont je suis relativement fier c'est que nos premières imprimantes qui ont maintenant plus de 5 ans fonctionnent avec toujours la même précision. Ma propre Hephestos de 2014 fonctionne à merveille et je ne suis pas prêt d'en changer car aucune autre ne propose véritablement mieux !
2014, 2016 on été des années de développement ou les ventes n'ont cesser de progresser.
2017, 2018 on a assisté à la venue en masse des offres asiatique et l'énorme problème de compétitivité que ca suppose avec le non-paiement de la TVA lors de l'importation en France.
En effet, pour vous proposer une imprimante à 500€ TTC, une entreprise en France devra payer 100 € de TVA sur le prix de vente, ce qui n'est pas le cas (ou pas souvent) avec les ventes sur le net depuis l'Asie qui passent en fraude la douane Française.
Ces machines ne sont donc économiquement pas disponible pour le marché traditionnel en France. Toutes les offres que vous trouvez sur le web sont en effet celles maquillées en locale alors quelles ne le sont pas (Amazon et autre Cdiscount)
Outre ce problème d'importation irrégulière, le niveau de service n'a rien à voir avec celui que vous attendez en France.
Tout ca pour dire que bien que l'offre locale résiste, inexorablement les ventes baissent. Dagoma à levé dernièrement 3 M€ et pourtant a licencié 50% de ses effectifs et fermé 2 sites en France et en Californie. D'une prévision à 100 employés à fin 2017, ils ne sont plus que 25 ou 30!. De nombreux revendeurs en France eux non plus n'ont pas résistés à cette orientation asiatique.
Une autre raison à ces baisses de ventes est à mettre sur le compte de la mutation du type de clients à laquelle il faut répondre.
L'imprimante 3D qui n'a fait qu'évoluer n'en reste pas moins un produit qui ressemble à une machine de spécialiste dans son apparence autant que dans son usage.
Si notre cible en 2014 était les bricoleurs, aujourd'hui il s'agit de monsieur tout le monde, et là l'offre n'est plus adaptée, au moins dans son apparence.
BQ a réagit en proposant une imprimante révolutionnaire avec la Witbox Go!
Une imprimante qui, clairement, s'adresse à cette population qui veut un produit simple d'usage et sans demander de formation.
Malgré un prix au-dessus de la moyenne, elle répond clairement aux attentes du grand public, on dessine ou télécharge et on imprime sans se poser la moindre question.
Clairement le marché de masse est bien là, une boite qui imprime en plug and play.
Reste que le marché de masse s'aborde avec des moyens en relation avec le marché. Produire une imprimante 3D révolutionnaire demande du temps et des investissements énormes.
Outre ces investissement en R&D, il faut aussi les moyens pour amortir la R&D en différé, et c'est là ou devrait entrer en scène les grosses entreprises.
Conjuguer bas prix et produit évolué demande de gros moyens et il est probable que les major attendent simplement la chute d'entreprises innovantes comme BQ pour reprendre la suite par rachat de ces technologies.
Dans le cas de la Witbox Go! que je connais bien, on se trouve dans un produit qui est clairement efficace, mais son prix est pour le moment trop haut pour séduire la masse.
Imaginez ce produit repris par un grand fabricant, une simple modification software et le filament devient propriétaire. Ce faisant, la machine se retrouve avec un prix de vente de 400€ et un fil trois fois plus couteux.
C'est probablement ce qui risque d'arriver à terme.
Si historiquement les prévisions étaient sur un marché explosant aux alentour de 2019, force est de constater qu'il n'en est pour le moment rien, les ventes des machines grand public s'effondrent inexorablement.
Pourtant, d'autres technologies pointent avec de belles promesses.
Le SLA se démocratise avec des prix qui avoisinent les 400€ mais des fournitures qui restent chères pour le moment.
Technologie plus simple mécaniquement le prix d'acquisition baisse et va encore baisser.
Il est à noter que le niveau de résultat obtenu est impressionnant même avec une imprimante à 400€. Celui qui fait des figurines ne pourra pas y résister tant le niveau de détail est élevé.
Reste que cette technologie n'offre que des pièces de décoration.
Lolo80 devrait nous faire partager son expérience dans quelques jours sur le forum.
Le frittage laser quant à lui reste couteux et réservé aux professionnels.
A ce jour seul le FDM propose une pièce d'usage pour un prix de production très bas.
Utilisé dans de nombreuses entreprises en proto et même en production, cette technologie reste la seule à offrir des pièces utiles à bas coût et la seule à pouvoir créer des projets ambitieux sans avoir les moyens des gros.
Elle libère l'imagination et propose à tout un chacun de créer sans limite.
Probablement la seule technologie qui va offrir, par sa démocratisation, de véritables projets révolutionnaires par la multiplication des tentatives.
Les sites d'impression.
Ces sites offrent un service couteux et non adapté à la demande des clients.
La phase d'investissement à été complètement supprimée au profit d'une rentabilité immédiate.
3Dhubs a mué en site de professionnel par le rejet complet des offres locales il y a quelques mois. Un site composé exclusivement de professionnels, pour un service aux professionnels.
Freelabster fait lui dans l'opaque complet avec des offres qui incluent le paiement avant la validation des projets par les prestataires... Au final le client paye très cher un service qui n'offrira que rarement quelque chose de bien. Le local est complètement écarté en bloquant complètement le dialogue entre le client et l'imprimeur (pas question de prendre le risque que le client passe en direct).
Finalement, ces sites n'offrent pas une découverte mais un service couteux au résultat médiocre. Avec 1 à 2 demandes d'impression par jour (Freelabster) et des milliers imprimantes disponibles, on est plus proche du gouffre que d'un service efficace et rentable.
Bref, un modèle économique ou la valeur ajoutée du site n'existe pas, le gain immédiat prenant la place du collaboratif.
Le bilan c'est une offre non adaptée avec un seul type de client, les professionnels uniquement.
*************
L'impression 3D en 2019
Marché prometteur, définitivement oui, mais pour qui ?
Pour Premium, s'agissant d'une activité complémentaire, ca ne pose pas de problème mais il est clair que la vente locale avec le service qui va avec n'avance pas. Le nombre de magasins et ateliers technique en France ne progresse pas faute d'une offre adaptée aux clients et d'un marché parallèle non contrôlé par notre administration.
Il y a gros à parier que de nouvelles offres du type Witbox Go! vont fleurir rapidement. Il ne s'agira pas d'une concurrence à vos imprimantes ni d'une évolution mais d'un ajustement au marché. Des imprimantes plug and play grand public mais d'un usage plus restrictif que ce que propose nos imprimantes.
Ce ne sera que dans un second temps que nous aurons des évolutions destinées aux Makers qui en veulent plus.
Patience donc...
Ce qui est certain par contre c'est que l'offre pléthorique actuelle ne propose, et de loin, un niveau de service identique. Entre les imprimantes à fil propriétaire, les offres d'importation frauduleuses et machines sans garantie, il y a de quoi se perdre facilement.
De plus en plus simplistes, les imprimantes peuvent finir en gadget qui resteront au fond de votre placard.
La chose dont je suis relativement fier c'est que nos premières imprimantes qui ont maintenant plus de 5 ans fonctionnent avec toujours la même précision. Ma propre Hephestos de 2014 fonctionne à merveille et je ne suis pas prêt d'en changer car aucune autre ne propose véritablement mieux !